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复盘实操 :如何做一场裂变100+社群的群裂变活动?

发布时间:2019-09-10

  

第一处:

引导转发文案,方案B比方案A多了一条转发选择。在方案B里面我们提供给参与的ag娱乐平台手机版下载用户一个选择:如不想转发,可加雷锋君微信,发9.9元红包即可。

沉默成本 社交货币

部分用户参加这样的活动不想过多的消耗自己朋友圈的人脉资源,也可以称为:社交货币。

还有绝大部分用户选择直接转发,已经进来了,既想得到资料,又想又不想花费9.9元,只能选择转发,因为沉默成本已经产生。

第二处:

海报文案文案的优化,方案A与方案B海报文案大纲部分第3条我们做了修改,由原来的:‘打造个人号矩阵操作教程’改为:“个人微信号养号策略与防封策略”。

这2处的改动提高了活动分享转发率:30%。因为在测试阶段,有部分用户反映资料包里的资料与海报描述存在出入部分,我们优化了针对活动主题的大纲文案,增加了个人微信号养号和防封号方面的资料。

也许有人会提出疑问,都是免费获取资料,会有人那么傻发9.9元红包吗?

答案是:有。而且这个比例不低。

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同事管的社群,还收到一个用户发的99元红包。一个引导策略的改变,不仅提升了裂变分享率,还增加一份小收入。此方法可复用,做公开课变现,资料包变现,在抓住用户需求点前提下,设置一个用户能接受的门槛。

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裂变活动开始

经过7月5好的第一测试后,我们对测试数据进行收集、整理、方案优化,活动于7月10日晚上9点正式启动,安装既定的执行计划,在渠道进行投放。

活动开始后的1个小时,用户进群速度比较正常,到了10点后,用户进群速度快速增加,5分钟左右一个新群。

在这个过程中,我们进行了一个细节优化,我们在社群引导话术之后,人工发出了一条新的指令:拒绝伸手党,2分钟后开始T人,T既不愿意转发活动又不愿意加雷锋君发红包的用户。

在这条新规则宣布后,裂变分享率增加到了70%。

没有谁愿意和冰冷的机器人说话,用户需要被关注,需要与他们互动,让我们知道他们的存在。

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流量引导

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裂变项目,裂变的社群成为死群、废群的概率达到了80%

符合避免资源的浪费?倒流到公众号或者个人号。

我们这次选择的是倒流到个人号,方式是让转发的用户添加客服,领取资料。这样的方式虽然加大了客服的工作量,但是有几个优点:

优点1:给个人号引流增粉,而且是精准用户群体,凡是愿意转发的都是有需求的用户。

优点2:进一步验证用户的朋友圈,防止浑水摸鱼。

优点3:与用户产生了联系,当给到用户资料后,用户对活动的信任和服务认可大大提高,从而增加了活动的信任背书,因为用户在拿到资料并验证后,会在群里说,已拿到资料,促进了其他用户的参与。

优点4:人性都有自私的一面,当用户通过自己的努力拿到资料后,会很窃喜,不会愿意分享出去,自己努力的成果只想自己享受。这一点保证活动的效果,如果直接在群里发资料,不仅降低了资料的价值,也会降低活动的裂变率和质量。

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需注意问题

做裂变,尤其是这中公开型的裂变活动,我们最怕的是什么?

1、被截流

正所谓,秀才遇到兵,有理说不清。

做裂变活动,如果在群里没有安排好自己人,如果出现被截流,就像吃了只苍蝇:恶心。

▌节流的方式常见的有以下几种:

方式一:发广告,随便把自己的公众号或者产品链接、二维码丢到群里,这种是最傻的,不仅没办法引流,还会被T。

方式二:换成工作人员头像,冒充活动主办方,发引流链接。

方式三:在群里直接爆粉。

2、被盗用

自己辛辛苦苦做想项目,整理的资料,被有心之人,拿去,给自己引流。这样的所谓:知识搬运工,难以苟同。

这次就遇到了2个,跟可恨的是他们把我在资料包里留的联系方式删除了,换成自己的。

这里就不曝光这样的人,不过这种人,在我的通讯录已经被封杀了。

 


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